在Kickstarter獨大的市場中，群募網站後起之秀要如何擺脫「複製品」找到出路？

Photo: State Farm/Flickr

全球經濟景氣低迷同時剝奪了創業者的希望，群募投資（crowdfunding）的概念就在這樣的環境下應運而生，甚至有人說它造就了一場「經濟革命」，重建了人們的夢想、創造就業甚至驅動經濟成長。

Kickstarter獨霸群募市場

然而，4年多來，群募平台雖紛紛冒出頭，整個市場卻幾乎被Kickstarter壟斷，迫使許多同類型的平台不得不停下腳步，檢視現在主流市場還缺乏什麼？還能怎麼改進？

Kickstarter並非群募平台先驅，但絕對可以說是目前最成功的平台，2009年創立至今推出的成功專案已逾3萬8000件，所有募資成功的企劃總募款金額約為4億4100萬美元，預料還會繼續成長。

飛快崛起使得該平台受到廣大關注，之後Kickstarter也在政策上做了調整，開始嚴格篩選並剔除了許多募資專案，改以偏重音樂、電影、遊戲和其他媒體等與創意相關的企劃為核心。

反觀與的第二大平台Indiegogo審核標準就寬鬆許多，不只接受慈善項目，也採納遭到Kickstarter拒絕的專案。當然，除了這兩大群募平台外還有無數競爭者正在努力找出他們尚未看見的市場需求。

不當Kickstarter「複製品」

而且，許多後起之秀並非一味換湯不換藥地拷貝Kickstarter，而是將創新的想法加入平台經營模式進而在群募市場找到出路。

Kickstarter最使人詬病之處在於很少人知道專案審核的過程，有鑑於這點，平台CrowdIt將嘗試讓會員來評選募資專案，重量級會員可選擇自己熟悉的項目評分，選出適合該網站的專案，當然這種做法要能夠順利推行，首先得要有足夠的活躍會員。

CrowdIt執行長葛雷夫（Jason Graf）認為，群眾想要的投資體驗不只在於出錢，而是想要更廣泛地參與甚至成為專案的一部分，那些即使只捐獻一元、不求回報的投資者就是最好的證明。這也是CrowdIt的成立精神。

同時，他們還打算提供創業者社交網路、合作和團體專案方面的協助，當然這些服務都是選擇性加入。因此公司還在說服工程師、育成業者和風險投資家提供支援。

如同CrowdIt這類的平台出現再次證明：群募市場正在擴張。紙製USB隨身碟intelliPaper選擇在Indiegogo融資但成果卻差強人意，業者曾公開表示該平台缺乏關注就是最大的因素，因為Kickstarter依舊霸占著整塊大餅，包括所有的市場注意力。

群募的另一項難題就是投資人權益很難受到保障，過去就很常發生專案籌到資金後卻無法交出產品的窘境。因此，有網站提供了控制資金的服務，確保受資人將產品完成到某個階段時才能接受進一步資助，若能符合所有條件才會將剩下的資金歸還給受資人。

Kickstater未提供的服務會是藍海嗎？

另一平台Crowd Supply創辦人達克特（Lou Doctor）也認為，大多群募網站會有交貨問題，有時並不是因為缺乏透明度，而是創業者在打造產品和物流上碰到困難。所以他為創業者架設了供應及經銷網路。

達克特也指出，他曾碰過許多在Kickstarter成功踏出第一步卻不知道如何繼續銷售產品的業者，Crowd Supply的使命就是要幫助他們建立長期經營的模式，而不是在Kickstarter上曇花一現而已。

當然，Kickstarter不像其他平台花這麼多時間與心力確認創業者是否如期交貨，也是為了與這些專案劃清關係避免法律上的責任。未來CrowdIt和Crowd Supply會不會碰上法律上的麻煩還有待觀察，但可以確定未來將會有更多「Kickstarter 2.0版」在市場上蓬勃發展，也期待他們為群募帶來新氣象。

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