掌握人脈+創新模式，美女創業家購物網獲630萬美元融資

Brit + Co. 創辦人Brit Morin。Photo: Fortune Live Media/Flickr

一家融合購物和工藝的網站Brit + Co.每月獨立訪客人數估計達5萬人次（編按：該公司號稱於某些北方地區有每月超過50萬獨立訪客造訪），近日更獲得630萬美元融資，許多人對這個矽谷的「怪象」不得其解，究竟這樣的網站有何魅力？

由於Brit + Co.創辦人布莉特（Brit Morin）嫁給了社群服務Path執行長莫林（Dave Morin）廣受媒體關注。因此有人猜測，像雅虎執行長梅爾（Marissa Mayer）和紐約創投公司Lerer Ventures可能有興趣投資Brit + Co.。

購物方式已經改變

「人脈」幾乎可說是新創公司獲得早期融資的關鍵，布莉特的婚姻確實可能是很大的影響因素，但Brit + Co.能獲投資人青睞還有一個重要原因：傳統上，產品都是通過精美的雜誌和商店櫥窗向人們推銷，如今，人人都精打細算，這點重新定義了人們「發現」和「購買」生活產品的方式。

Brit + Co.是一個混合手工藝指南、產品部落格、DIY工具銷售和發送電子信的混合平台。同時，它也是個集市面上許多混合電子商務、媒體和社交網路於一身的網站，例如線上裝潢和設計平台Houzz或是穿搭網站Polyvore；當然還有目前仍在摸索如何將龐大的圖庫資料化為零售營收的Pinterest，在Brit + Co.上，大量的產品照皆與這個用戶龐大的圖片社交網站連結。

集多功能於一身創造消費需求

對Google和臉書而言許多廣告著重在結合利用關鍵字、電子郵件或網站瀏覽紀錄所得知的用戶興趣與產品；但布莉特的網站不同，他們製造需求，提供誘因讓用戶購買自己過去沒想過要買的產品。

雖然，這種方式可能只限於零售業發展的全盛時期，但是社交網路、線上媒體和電子商務平台能夠降低直接推銷和促銷的門檻，也更能打動特定族群、擴大商機。

然而，投資人是否高估了這股破壞式的力量，以及布莉特的個人潛力目前都無法得知。值得肯定的是，Brit + Co.能成為矽谷寵兒不僅僅是因為創辦人的人脈關係，更重要的是她看見潮流並找到立足點。

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