非關新聞09：有趣的幾個價差現象

  前兩天因朋友的婚禮，需協助拍攝，所以買了兩張16GB的記憶卡。在第一次看到的店家，一張651元，看了覺得不貴，就準備要買下來時，結果發現錢沒帶夠，因此到ATM領錢，剛好附近也有另一個店家賣記憶卡，這卡剛好在特價599元，因此最後自然就買比較便宜的卡。

像這樣同樣的東西，但售價不同的情形，當然是很普遍。只是突然想到，價差是一件很有趣的事情。比如說……

上周朋友丟給我看UNIQLO的法蘭絨衣服，就很神奇看到了，新台幣等於日幣價位，都是1290元的神奇現象（不過日本的這系列衣服價位，是期間限定的，現在日本恢復原來的價位1990日元了，不過若依原訂價位的話，是七百多元）。

台灣相關網址
日本相關網址
 

同時也查了一下lativ的法蘭絨，價位落在490元。在日本UNIQLO所賣的1290日元的價位觀感，我想在日本人眼中，應該是與我們對lativ的觀感差不多的吧。（相關網址）

雖然是同樣東西有不同的價位，不過一開始所提到的記憶卡，是不同的店家因競爭關係，所以會有不同的價位。而後來所提到的平價衣服某品牌，跨國之間的價差，則是同一家公司刻意操作結果，兩者是不一樣的情形。

不同的國家有不同且巨大的價差，在生活上好像可以找到不少例子，什麼名牌包包之類的。但在數位產品上這樣的情形好像就少了許多，尤其是日幣等於新台幣這種程度的價差實在很難看到。當然，數位產品有價差也不是說沒有，比如說……

像是數位相機，公司貨與水貨差個幾千也是有的。不過數位相機的情形又有些不同，數位相機絕大部分都是代理商，而非是分公司。因此定價策略，甚或是保固，在我們想像當中，會比分公司來得弱一些。再來就是即便是數位相機較貴，但還有所謂的水貨可以選擇。所以近來代理商所賣的公司貨，會比水貨貴上許多的情形，比幾年前少多了。

（有提到MUJI台灣賣得偏貴的部落格文章網址）
說到代理商這部分，也讓我想到之前無印良品剛引進台灣時，許多人罵代理的統一會不會賺太多。現在看來，其實分公司真要賺的話，也是不遑多讓。其實我還滿懷疑的，之前統一不是傳出要代理uniqlo嗎？我看到uniqlo這樣的定價形態，老實說讓我聯想這件事情。該不是其實統一在與uniqlo談的時候，連定價策略都有談過吧？只是將這定價策略所實現的廠商不一樣而已，不然這實在是似曾相識的價差策略呀。
 

回到數位產品，除了公司貨與水貨這點現象之外，現在看到比較多的是所謂全球統一定價，就是不會有太誇張的價差，大概除了歐洲XDD，像是數位相機常會看歐元的定價會比美金的定價來得貴。還有Razer的產品在定價的時候，美金與歐元的數字是一樣的等等。

不過數位產品倒是有很大的機會形成另一種型態的價差。那就是只有國外有，國內沒有的情形下。也就是只有水貨，沒有公司貨的情形。比如說Panasonic筆電，比如說C牌或N牌等相機廠商，所弄的日本限量版鏡頭等等。要講近來最鮮明的例子，大概就是iPhone、iPad吧。由於第一波名單上市名單台灣不在其中，所以初期所花的錢通常都會高上非常多，必須要等到台灣電信商引入之後，價位才會趨向平穩。

價差我們通常在相同的產品中打轉，畢竟相同的產品有不同的價位，很容易發覺。不過事實上，價差這件事情還形成了另一種體系，藉由材質以及功能介面的限制，而形成了不同等級的產品。比如說Android智型手機最高階的就是要兩萬左右，中階約一萬五，低階約萬元，還有更低的四千至七千左右水準的。
 

這樣的概念形成之後，之後我們再看各家所出的手機定價策略，就會有一些趣味（由於各家販售價位會有不同，因此所看的是電信商價位1。比如說HTC出的最高階手機，在台灣販售大概就是20900元。不過HTC這次機王的時間間隔太短，到了EVO 3D，價位硬是往上翻一階，到了21900元。而同時期對手三星，S2硬是不降價，保持在20900元，並且還送一顆電池。

這個時候，如果有個手機價位破到兩萬三、兩萬四，那我們大概知道會有特殊狀況出現，比如說像是更高的內建記憶體儲存空間，像是與其他品牌合作的聯名手機（Android手機比較少見，之前Nokia倒是比較常做，但台灣也比較少看到，這點倒是在筆電領域像是華碩、宏碁較常看到），至於前述的iPhone水貨價格，則是比較屬於稀有性的炒作，狀況又有點不同了。價位等級的差異，套用到筆電、數位相機也都是一致的情形。

因為有價差等級的概念產生，所以在選購產品時，第一件事情，就是以預算來導向。比如說對於數位相機不是很有概念，但買消費型數位相機，預算抓到一萬，大約就可以了解到買到什麼樣等級的產品，預算抓到兩萬，又可以買到什麼樣的等級產品。但不管你對產品熟不熟悉，價差所形成的產品位階，通常對於你要快速了解產品的等級，是很有幫助的，雖然並不是百分之百就是。

最後想要提的價差，是心理的價差現象，我所提的心理價差現象，在現實上其實並不是真正的價差，主要是心理作用。

當聽到某樣東西與內心所評定的價位落差太大時，很難理解為什麼這樣的東西，可以賣到這樣的價位。最常見的例子，就是名牌包包，動不動就可以到幾十萬以上。對我來說，產品本身的料件成本，設計等等一些有的沒有的，我都無法想像可以到達這樣的高度。
 

談名牌包包實在離我們太遠了，我舉比較平實的例子。像我以前不懂相機時，總覺得用一萬元買傳統單眼（那時數位單眼最便宜的，也要有七、八萬元，全幅等級的就不要討論了），實在算是很不得了的事情。等到我了解後，才知道一萬元買傳統單眼，其實是有點勉強的，就是比較低階的選擇，再不然就是買二手的。鍵盤滑鼠也是，從學生時代第一支買的滑鼠99元，到現在所用的3490元滑鼠，落差也算不小。在當初組電腦時，羅技天貂（有點忘了是天貂還是新天貂，記不太起來）600元，對我來說已經是神的等級滑鼠。滑鼠買羅技的，可是不得了的事情。即便是後來出社會後所買的第一台電腦，我都還是買鍵盤 + 滑鼠等於600元的產品（印象很深刻，還是技嘉的鍵鼠組）