Nokia Lumia 900在台上市，空機價18900元應該有他背後的理由

（台灣官網）

當Nokia昨天宣佈台灣空機的販售要價18900元時，不少人都覺得不可思議……。畢竟Nokia Lumia 900已經被判了死刑，上不了Windows Phone 8。而就規格而言，HTC 相近規格的Titan泰坦機，空機價已經到了9900元。

因此真的要買Windows Phone 7.5，在考慮上HTC Titan泰坦機應該會是被優先考慮的，Nokia的外形再棒，也不太可能突破這將近一萬元的價差，讓人捨棄Titan而就Lumia 900。

不過對於Nokia的人來說，他們會不知道空機價18900元賣不出去嗎？

當然也有可能台灣公司這邊的人沒有什麼訂價的空間。不過我們可以從另一個角度來解讀，正因為Lumia 900被判了死刑，就算定價策略拉到了14900元，甚至12900元，買的人會因此變更多嗎？也許會，但不會是有明顯差異的量，還不如就固守空機價位的水準。

但另一方面，與中華電信合作案中，每月繳1343元，就可以用1990元將機子帶走。還不如鎖定這條路，所賣的量還比較有明顯的效益。因此空機價多少，能賣出多少，其實不是那麼重要，顯然就是放棄空機這條線了。

（事實上這空機價、綁約價就是之前Lumia 800上市時的水準）

但對於一支未上市就先死的手機來說，不管你談空機價還是綁約價，意義並不是那麼大的。就只能在一灘死水中，找出一條也許有可能的活路，雖然這活路的機率並不大。畢竟又不是沒有其他更超值的選擇，Android新機輩出；再加上iOS系統強勢，結果怎樣是很容易預料到的。所以在Nokia之前釋出在美國買的手機契約價從99美元砍半到49美元時，國外就有網站提出這樣的降價動作，意義並不是很大。

但這次卻有一個極其有趣的現象出現。這次與Lumia 900合作談的電信商，卻是最大的中華，並且是獨家販售。你要說這死刑機不受歡迎，只有一家電信要，再怎麼想也是遠傳吧。而Nokia獨家販售的做法，之前好像也沒有看到幾次，事實上Lumia 610、800台灣大哥大也有搭配在賣，怎這次就只有中華電信呢？

原本這個環節想不通，不過路透社轉述了金融時報（Financial Times）的說法。提到Nokia對於Windows Phone 8打算改變以往廣發的行銷方式，與歐洲幾家電信商談獨家合作做法，雖然目前是探索性質，還沒有真正達成協議。

但如果Nokia內部有這樣的共識，那台灣跟著這樣的原則走也不是不可能。就現今來看，目前只跟中華電信談合作很符合這樣的想法。反正Lumia 900被判了死刑，但能夠藉由WP8將Lumia 900放在一個好的位置，能賣多少算多少。畢竟綁約價來看2000元與0元的差異並不像空機那麼大，掏兩千元用個兩年還可以接受，但要掏一萬多元，就算是12900元或14900元，面對死刑機，也都要想很久吧。

如果真是這樣的話……，我們知道Windows Phone 8謠傳在11月出來，而Nokia為主力廠商。以現在的時間點來看，Nokia與中華電信開始談Windows Phone 8後續作為也不是不可能。畢竟就只是三個多月後的事（台灣如果晚一點，也許明年初）。換句話說，假使Nokia找強力電信商來合作推WP8手機是事實的話，Lumia 900只是先期犧牲部隊，後面我們可以預期有更大更猛的正規部隊出現在中華電信，強力促銷推廣。

假使你真的是Nokia迷，很想買Nokia手機，除非你就是要收藏Lumia 900這支末代高階手機。不然的話，等三個月後再下決定會是比較好的選擇。到時n運氣好的話，我們可以看得到Nokia和電信商（國外的機會比較高）所談的電信方案。而萬一在台灣真的比較晚上市，買不到新的WP8手機，也可以買到比較合理價位的Lumia 900。（一般來說，高階新機上市在三個月內，雖然價格會有差，但波動不會很大，但Lumia 900三個月後的價位……，很值得觀察一下）

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